Bernardo Cavalcanti e Ronaldo Ferreira largaram seus empregos em 2006 ao perceberem que o dólar havia desvalorizado. O segmento que atuavam, comércio internacional de produtos relativos a indústria madeireira, era dependente das oscilações da moeda estrangeira. Por conta disso, a dupla resolveu apostar em uma pequena empresa de importação de produtos para a prática de exercícios físicos.

Dois anos depois, ambos fizeram uma viagem à China para buscar parcerias com empresas que oferecessem produtos de qualidade para trazer ao Brasil. Foi durante um jantar que conheceram David Barr, fundador da Ziva, empresa de origem inglesa que fabrica itens como estruturas funcionais, anilhas e pesos livres. Passado algum tempo, os empreendedores brasileiros fecharam um acordo para trazer a marca ao Brasil, se tornando o primeiro distribuidor exclusivo da Ziva no mundo.

A partir de 2010, os dois passaram a investir em feiras do segmento fitness como a IHRSA Fitness Brasil, com o intuito de gerar visibilidade aos seus produtos e tornar conhecida a marca. Além disso, criaram em conjunto com o fundador da Ziva a linha de varejo que posteriormente foi replicada para o mundo todo. Esta linha foi assinada no país pelo maior nadador da história do Brasil, Cesar Cielo. Logo após, buscaram conquistar espaço em grandes academias como a Smart Fit, Fórmula, Bodytech e Unique.

A maior vitória da dupla foi o fornecimento de produtos e equipamentos esportivos para o COB (Comitê Olímpico Brasileiro) para os Jogos Olímpicos do Rio de Janeiro, em 2016. O sucesso foi tão grande que os empreendedores resolveram formar, no mesmo ano, a empresa BRW Sports Group, voltada para a distribuição de soluções em produtos esportivos, fitness e bem-estar. Atualmente, o BRW Sports Group representa marcas internacionais como Ziva, Rephouse, Arena, Revvll, Stroops e Fusion Sports. Além disso, o grupo enveredou-se em criar uma metodologia de treinamento funcional em conjunto com os profissionais do Time Brasil, o Flow Training System.

A empresa teve um faturamento na casa dos R$ 20 milhões em 2016. As perspectivas para 2017 e 2018 são otimistas, já que a empresa almeja agregar mais produtos estrangeiros ao seu portfólio. “O objetivo do Grupo BRW é se tornar o maior e o mais completo distribuidor de produtos e marcas esportivas internacionais do Brasil”, revela Ronaldo Ferreira, CEO da empresa.

De acordo com Ronaldo Ferreira, mesmo com a economia em recessão, o segmento fitness continua aquecido e a tendência é melhorar devido ao crescente número de pessoas preocupadas com a saúde e o bem-estar. “Hoje, o mercado já se encontra muito mais maduro e com mais percepção do que realmente apresenta valor ou não. As pessoas têm, cada vez mais, buscado qualidade aliada ao preço justo”, concluiu.

Dados do setor fitness no Brasil

Números da Associação Brasileira da Indústria do Esporte indicam que o Brasil conta com mais de sete mil lojas especializadas no setor esportivo, e outras 14 mil que vendem algum produto ligado ao segmento. O faturamento anual do varejo neste segmento é de R$ 4,73 bilhões. O crescimento da modalidade fitness no país fez com que o Brasil se tornasse o segundo maior mercado de academias em número de estabelecimentos do mundo, com quase 32 mil unidades (atrás apenas dos Estados Unidos), o 4º em número de alunos (8 milhões) e o 10º em faturamento (2,4 bilhões de dólares), segundo dados da IHRSA, International Health, Racquet & Sportsclub Association.

BRW Sports Group
O BRW Sports Group é o representante oficial no Brasil das marcas internacionais Ziva, Rephouse, Arena, Revvll, Stroops, Fusion Sports, além de criador da metodologia de treinamento funcional Flow Training. Dirigido pelos sócios Bernardo Grein Cavalcanti e Ronaldo Ferreira, o BRW Sports Group tem como missão transformar-se no maior provedor de soluções em produtos esportivos, fitness e bem-estar do mercado brasileiro.

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